尊敬了各位领导、评委：
    大家好！
（演讲提示：在竞聘演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中应该注意的问题详做点评）
今天我参加竞聘，心情非常兴奋，因为有那么多双眼睛注视着我，关注着我。在这里我要感谢领导给我这样一次展示才华的宝贵机会，感谢在座各位多年来对我的帮助和支持！曾记得一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”我今天站在这里接受组织的挑选，我愿做一块有所作为的帆布，为我们银行做一点贡献。
    （介绍自己要语气平和，不卑不亢，表露出竞选成功的自信即可）
我叫***，今年31岁，1995年参加工作。中专学历，会计员职称，1995年-2000年在**营业所工作，先后担任出纳、会计、内勤主任等职务；2000年调到市行工作，担任综合柜员；2003年到海关代理“收入费”；2004年2月调至支行客户部担任客户经理。工作以来我始终勤勤恳恳，兢兢业业，受到了客户和外单位的认可，也得到了领导好评。尽管如此，我并没有骄傲，我知道做好银行营业工作任重而道远，今后我会再接再厉，争取做出更好的成绩来回报领导和同志们的厚爱。通过综合权衡自己，参加今天的竞聘我有以下优势：
    （介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）
第一、 我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。
参加工作十年来，我历经多次岗位的变迁，一步一个脚印，走到现在客户经理的岗位上。不同的工作岗位历练了我的工作能力，增长了我的见识。我这个人做事严谨、认真，工作中无论事情大小，我都认真对待，不辞劳苦，把它当作一个学习和积累的过程。这培养了我一心为公，吃苦耐劳的精神。由于在基层工作时间长，我熟悉各种业务，经历了银行业务从手工到计算机再到全国联网的全过程，这让我丰富了阅历，积累了经验，为我做好以后的工作奠定了坚实的基础。
第二、我诚实稳重，人缘好。
我这个人做事认真，诚恳务实。为人热情大方，善解人意，善于与各种类型的人沟通交流。工作中我能够服从领导，团结同事一起做好工作。我虽然不擅言辞，但我天生一副热心肠，乐于助人，了解基层员工的辛苦。我具有较强的团队意识，能够协同大家一起做好工作。正是我实在、诚恳的处世态度，让我赢得大家的好感。今后我愿与大家更加友好和睦地相处。
第三、 我有较强的业务能力和创新能力。
我参加工作以来不断熟悉各种业务，不论是出纳、会计还是管理我都认真做好，这使我的业务能力不断攀升。在现在社会里，创新显得尤为重要。江泽民曾经说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。我年轻，喜欢看一些先进的、科学的书籍，喜欢开动脑筋，发挥主观能动性，创新工作思路，不断提升工作能力，创造新的工作业绩。
第四、 我具有较强的沟通、协调和管理能力。
    自从参加工作以来，我任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，发挥自己桥梁和纽带的作用，使各项工作有条不紊地开展。我担任过客户经理，期间我将各种工作管理的井井有条，这提升了我的管理能力，为我做好以后工作奠定了良好的基础。
    （用沉着稳健的语气，表露出自己竞聘的愿望）
我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。参与此次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。如果承蒙领导和评委的厚爱，我将以百分之百的努力回报大家的信任。具体来讲我将做好以下工作：
    （以下要感情真挚，充满成功的自信）
第一、 抓好内部管理工作。
管理是我以后工作的重点，今后我将通过思想教育加强对员工的管理。打铁先要自身硬，今后我会在这方面率先垂范，实施言传身教，坚持灌输，正面教育，采取搞讲座，作报告，办小报，参观访问，讲解政治理论，宣传路线、政策，表彰先进人物和先进事迹，以及进行革命传统教育等活动。从思想上提高员工的认识水平，从关心教育入手，及时给予表扬，鼓励，发现缺点，我会循循善诱地纠正。加上争优创优活动和适当的奖惩政策，充分调动大家的积极性，共同做好工作。此外我会走群众路线，深入群众调查，掌握思想情况，及时发现问题，把问题解决在萌芽状态中。
第二、 做好对外服务工作。
    “工欲善其兵，必先利其器。”今后我将做好服务这一利器。针对当前其他银行在努力提高优质服务和支行地处口岸，边贸发达，个体私营老板和外籍华人多的特点，我将充实一线具有专业理财水平的营销人员，在营业、结算、零售、外汇资金管理上安排业务素质高、营销能力强的人，全力整合营销资源，实行公司、结算、零售三位一体联动营销机制，满足这些客户多方面的金融需求。同时，为激发员工积极性，成立中间业务专项奖金，坚持“谁营销，谁得益”的原则，奖励直接产生效益的营销人员。此外我还要用一种钉子精神，通过印制一些介绍我们行优质服务和承诺的宣传材料，盯住有合作意向的客户，让他们充分了解我们的服务热情和工作诚意，用良好的服务吸引他们，并产生链式效应，带来更多的新客户。
第三、 搞好团结，加强队伍建设。
今后我将努力为我们营业部打造一支素质高，作风硬的高素质队伍。培养、爱护，支持他们的工作，妥善地解决他们生活问题，帮助他们增强工作信心，提高工作水平。针对当前工作状况，我会进一步健全各项管理制度，加强管理监督的长效机制，加强培训，扩大培训层面，通过培训提高营销人员专业技能和业务水平，提升营销人员综合素质，增强核心竞争力。培训模式由传统理论培训形式转换为以实践为主、理论为辅的培训模式，并注重理论与实际的高度结合。
第四、 做好日常工作。
作为一个基层营业机构的主任，我会努力完成上级行下达的各项指标任务，做好客户的维护工作。中小客户是我们稳定的客源，今后我会在稳定这些客源的基础上，通过优质服务吸引新客源。工作中我会搞好团结，真正协调好工作关系，开创我们工作的新辉煌。
（结尾部分应当讲得有激情，以感染观众，赢得好感）
尊敬的各位领导、各位评委、同事们，我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗责任心。如果竞聘成功，我将不负重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力投入基层营业工作当中，我会用契而不舍的精神开创我们银行工作的新篇章，向领导和评委交上一份满意的答卷。
谢谢大家！