尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好。

　　首先感谢市行党委及支行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会，我竞聘我岗位是XX分理处主任，作为竞争人，我认为自已完全具备条件及能力。

　　1、有丰富的实践经验和工作能力。我已经工作了十几年，经历了储蓄工作的艰辛，信贷工作的复杂，主管的巨大责任。

　　2、我具有扎实的政治素质和法律基础。从学校到工作，我从未放松过对政治理论、法律法规、科学文化知识的了解，也是该分所唯一的法律专业人员。

　　3、我有强烈的事业心和良好的品德,超过十年,我经历了艰苦的生活的脾气,思考更加成熟、更加优良的工作作风,性格更加坚强,和发展坚持原则,品德的干净和有帮助的。

　　4、我有丰富的社会资源，这是我完成工作任务和指标的关键。任务和指标离不开我的社交资源。我不仅是中国银行的一名员工，也是县政协委员，所以我可以经常与县政府、企业的相关领导接触和沟通，并与他们有良好的沟通。

　　5、我有良好的学习习惯和基本技能强,日常工作我始终坚持做一行,爱一行,钻一行,在分公司范围内可以说业务能力强,并具有较强的文字处理能力,熟悉计算机操作,不仅从每年的手稿任务超额完成分公司的新闻宣传,发布的《送你一束鲜花是总部职工的雇佣。

　　如果招聘成功，作为分公司负责人，我将从以下几个方面着手工作。

　　第一，正确认识和处理业务发展与风险防范的关系，了解规章制度是我们业务健康发展的基础和保障。

　　我不仅要成为执行规章制度的模范，还要定期教育员工，不断提高风险防范意识，养成按规矩办事的习惯。

　　第二，继续推行有效的激励约束机制，建立科学的考核方法。

　　它体现在实行绩效工资发放渠道的二次分配，真正体现了多工作、多收益、有勤奋奖励、有善有罚的分配原则，从而扩大收入差距。用共同的目标团结员工，用有效的奖惩激励员工，用自己的行动激励员工。

　　第三，充分利用宣传工具，树立对外形象。

　　我们可以通过对职工的服务水平和业务水平评估、征求意见的储户问卷调查的形式,产生一个或几个职员相比,他们的品牌名称,在各种各样的媒体宣传,以便建立形象,展示实力,吸引顾客,提高我们的知名度,扩大社会影响力。

　　第四，进一步提高服务水平。

　　服务是银行的命脉。让每个员工知道,促进深,高水平服务的全面发展,增强竞争力,银行在现代银行之间不能停留在简单的微笑服务,必须努力工作的服务质量,主动与客户建立良好的关系,以客户为中心的经营理念,客户认为,焦虑的客户,让客户真正感受到我们分理处的优点。

　　第五，加强员工队伍建设，充分发挥员工工作积极性。

　　作为网络的负责人，除了业务拓展外，还要带领一个好的团队，负责员工的成长，为员工提供良好的发展空间。首先，要给予员工更多的人文关怀，尽最大的努力帮助员工解决问题，在门店营造轻松和谐的工作氛围。其次，要组织更多的员工开展各种培训，在办公室形成良好的学习氛围，提高员工素质。不仅要加强前台柜员的操作技能，还要让所有员工熟悉银行的各种个人理财产品，让每一位员工都能胜任业余产品推广。

　　第六，广开渠道，经营好客户群体。

　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为首先要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，全面提高客户维护水平。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，实行差别服务，以不同的金融产品来满足客户的需求。

　　竞聘上岗，本来就体现了优胜劣汰的精神，不管这次竞聘自己能否成功，我都会一如既往地完善自我，超越自我。

　　谢谢大家。